上海纽约大学陈宇新教授到访重庆大学经管学院开展学术讲座

5月29日上午，经管学院在B区经管综合楼001教室举办《Income Tax and Salesforce Performance: A micro perspective》学术讲座。本次讲座特邀纽约大学商学部主任、全球杰出商学讲席教授陈宇新分享研究。

陈宇新教授做学术讲座

陈宇新围绕“从微观视角解析个人所得税如何影响销售人员的绩效和努力程度 ”展开演讲。陈宇新及其合作者基于2018年个人所得税改革政策，收集了一家大型线下零售企业在政策出台前后的销售数据，构建了销售人员效用最大化的模型，通过实证分析，证明了个人所得税的降低能激励销售人员付出更多努力工作，提升绩效表现。该研究还发现绩效表现的提升更多在于客单价提高，而不是销售给更多的人。该研究整体上表明个人所得税的降低对多方相关者是有益的。

在近半小时的互动环节中，陈宇新与在场的师生就研究的基本假设、结果的推断解释等问题进行了讨论，并共同探讨了诸多未来可能的研究方向。

陈宇新，上海纽约大学商学部主任、全球杰出商学讲席教授，同时兼任纽约大学斯特恩商学院市场营销学教授。他在顶级营销及相关领域期刊上发表了超过40篇论文，曾于2001年获得弗兰克·M·巴斯奖和约翰·D.C·利特尔奖，并于2012年获得保罗·E·格林奖。陈宇新教授主要的科研方向包括数据驱动市场营销、网络市场营销、定价策略、广告学、结构实证模型、贝叶斯计量经济学方法研究、行为经济和新兴市场营销。

来源：经济与工商管理学院

作者：王娟